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风控线上闪亮的“星星” 记中联重科起重机公司张建平

日期:2022年05月24日

       中联重科起重机械分公司工程起重机械分公司风险管理部重大疑难案件办公室主任张建平。自2007年从事收藏和收藏管理工作以来, 以严谨的工作作风和扎实的工作能力, 带领团队为营销保驾护航。他用行动诠释了“忠诚、勤奋、无畏”, 用行动彰显了共产党员的先锋模范品格。几年前, 内蒙古建筑业发展迅速。该地区某大客户向我公司采购了323台塔式起重机和升降机,

合同总金额1.7亿元。但随后, 由于市场原因, 塔机租赁开始下滑。截至2014年3月, 客户逾期欠款高达3000万元, 客户本人也从最初的主动还款发展到后期不接电话回避Meet。张建平主动承担了征集工作。
       张建平在对客户的公司和工地进行了全面、深入、细致的调研后, 发现客户的困扰主要源于对内蒙古市场的过度自信和盲目扩张。如何有效解决客户问题, 为企业降低风险?张建平四次上门与客户沟通洽谈。张建平认为, 与其坐以待毙, 还不如砍断自己的手臂才能活下去。
       他建议客户鼓起勇气折断自己的手腕, 将闲置设备和部分完工的施工设备归还, 压缩塔机的作业规模;然后, 将租赁设备的主战场转移到客户的家乡河北, 寻找新的商机。起初, 客户无法受制于这样的建议, 但经过深思熟虑, 客户发现张建平的建议是目前最合适的解决方案。最终,

客户自愿退回了 137 台设备。这样, 不仅公司可以有效控制风险, 客户也可以因为“瘦身成功”而焕发青春。张建平正在组建一个团队,

以提高他改进文档的能力。近年来, 大疑难案件室一直在处理疑难案件。凭借多年的实践经验, 张建平经过反复思考, 组织了一套行之有效的工作方法:每次接到任务, 都会先根据案件的特点安排律师, 确定保荐人、合作人人选。 -组织者。在案件特别复杂的情况下, 甚至可以采取“多人合作”的策略。每个月初, 他都会召集团队全体成员召开“项目研讨会”, 大家集思广益, 交流讨论手头案例的进展, 梳理问题, 调整对策, 部署工作及时的方式。
       团队成员总是通过项目研讨会从他人那里受益良多。互相学习、互相学习、取长补短的氛围让团队成员快速成长。在团队整体作战能力提升的同时, 无论案件有多大、多难, 张建平的团队都“脚踏实地”。
       也有人怀疑每月举办这样的研讨会不会耽误工作。对此, 张建平心想:“磨刀不放过樵夫, 这次值得!”自采用“团战”模式以来, 短短9个月时间, 张建平团队共办理了10件大案、疑难案件, 总金额超千万元, 为公司挽回经济损失3亿余元。0万余元, 近200台设备被追回。自2007年以来, 张建平团队因客户、公司利益、注重提升团队素质、勇于创新,

连续4年超过公司业绩131%、153%、165%、212%创新工作思路。交付任务。即使在近年收紧收款形势下, 仍保持人均近千万元的业绩。这就是张建平, 风控线上的耀眼明星。

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